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Vai comprar seu primeiro imóvel? Confira essas dicas!

A compra do primeiro imóvel é um sonho para milhares de pessoas, mas que pode se tornar um pesadelo se não houver planejamento e cuidado na hora da escolha. Pensando nisso a Tarjab, incorporadora com mais de 37 anos de atuação no setor, elaborou uma série de dicas para quem pretende comprar seu primeiro apartamento. Confira abaixo as orientações elaboradas pela equipe de vendas e marketing da Tarjab.

Longo prazo

As vezes batemos o olho em um lançamento e acreditamos que seja ideal para morarmos, mas é preciso ter uma visão mais ampla. Primeiramente, foque no que você procura e precisa como bairro/localização, metragem, valor por m², lazer, serviços próximos, áreas comuns, disposição de plantas por exemplo. Não deixe de visitar o local onde o empreendimento será construído e seu entorno. Lembre-se, um imóvel na planta é um investimento de longo prazo.

Credibilidade

A credibilidade da incorporadora do empreendimento é fundamental para entender se a empresa tem um bom histórico de entregas e se não tem muitas reclamações. Importante ainda olhar, seja nas redes sociais da empresa ou sites como Reclame Aqui, se as reclamações são atendidas e em que velocidade, além de comparar o volume de reclamações com o tamanho da empresa. Uma incorporadora pode parecer ter poucas reclamações, mas se ela tiver poucos projetos essas reclamações podem ser muitas na verdade.

Corretor de confiança

Não deixe de contatar um especialista do setor imobiliário, vale destacar também que a maioria das incorporadoras tem equipes de vendas próprias que podem ser ótimas fontes de consulta e atendimento.

Grande parte das incorporadoras contam com ficha de preenchimento da visita, na qual é possível fazer a avaliação do corretor. Preencher avaliando de forma isenta a qualidade do atendimento do corretor é uma forma de melhorar o processo de formação e capacitação dos profissionais de vendas. O atendimento digital também oferece a escolha de avaliação (de sua nota de 0 a 5). Por isso, escolha o corretor de sua confiança e nunca deixe de aciona-lo para qualquer dúvida que possa surgir.

Burocracia

Geralmente não nos atentamos muito para parte burocrática ao comprar nosso primeiro imóvel, por isso não deixe de conferir toda a documentação a ser assinada (contrato, memorial descritivo, proposta), bem como os documentos de registro do imóvel, se estão em dia com os registros no cartório (registro de incorporação) garantido que o imóvel pode ser comercializado.

Leia com atenção todos os pontos do contrato e se necessário peça assessoria jurídica de um advogado com conhecimentos de mercado imobiliário, eliminar todas as dúvidas ao assinar o contrato garante uma compra segura e prazerosa, já que para muitas pessoas essa aquisição é um sonho se realizando. Lembre-se, o cuidado e atenção nesse momento evitam frustrações geradas pela falta de entendimento ou alinhamento correto na hora da assinatura.

Orçamento

Fique atento se o imóvel cabe, de fato, no seu bolso. Se for fazer financiamento é importante também ter a ressalva de que a data de entrega do empreendimento, pode ser estendida por até seis meses, geralmente os contratos contam com uma clausula que permite prolongar esse prazo. Portanto, nos casos de financiamento, você pode levar de 1 a 6 meses para pegar as chaves, considere esse tempo em seu orçamento e cronograma.

Outra dica valiosa é conhecer as características do produto, ler o memorial descritivo, estudar e entender as vocações do produto, além de visitar os apartamentos decorados. Vale destacar que no momento atual de pandemia há projetos sem apartamento decorado físico e sim virtual. Portanto procure conhecer as características do produto em detalhes, seja em tour virtual de 360 Graus ou decorados físicos.

Importante também ter uma ideia de quanto foi investido pela incorporadora para deixar o apartamento daquele modo, assim você terá um balizador para a sua reforma e investimento final no imóvel.
Valores de IPTU e condomínio, que são custos mensais, também ajudam a planejar melhor os desencaixes.

Financiamento

Existem várias opções para realizar o pagamento do imóvel, entre elas está o financiamento bancário. Com a redução na taxa de juros, com a Selic em 2% ao ano, uma alternativa para quem quer comprar seu primeiro imóvel é justamente esse tipo de financiamento. Recentemente as instituições bancárias criaram novas modalidades, propondo novos indexadores, proporcionando maior acesso e facilidade na aquisição do primeiro imóvel.

Não deixe de realizar uma ampla pesquisa em diversos bancos que oferecem crédito imobiliário, normalmente é possível realizar uma simulação no próprio site da instituição financeira. Assim é possível calcular o prazo, e os valores da entrada e parcelas.

Visite

Outra dica valiosa é conhecer as características do produto, ler o memorial descritivo, estudar e entender as vocações do produto, além de visitar os apartamentos decorados. Portanto, procure conhecer o produto em detalhes, seja em tour virtual de 360 Graus ou decorados físicos.

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Com novas estratégias incorporadora comercializa 100% de seus empreendimentos

A Tarjab, construtora e incorporadora com 36 anos de trajetória, investe constantemente em ações e estratégias que possibilitem a melhor experiência para seus clientes durante e pós-aquisição de um imóvel. Há dois anos a empresa utiliza o inbound marketing em seus lançamentos, além de novas metodologias que contribuíram para comercialização total de seus dois empreendimentos – IMAN Vila Mariana, lançado em outubro de 2018, e IND Cambuí, em Campinas, lançado em abril de 2018.

O Inbound Marketing permite a companhia, não apenas a respeitar o momento de compra do cliente mas a assessora-lo durante o processo, prestando um serviço a ele desde o começo de sua busca onde o cliente ainda quer conhecer mais sobre o bairro até momentos mais quentes onde ele já está escolhendo um empreendimento para visitar”, revela Giovanni Grossi, diretor comercial da Tarjab, responsável por implementar a estratégia na Tarjab em janeiro de 2019.

IMAN Vila Mariana é o primeiro lançamento da Tarjab que contou com processo de Design Sprint, além de pesquisa que gerou insumos para o desenvolvimento do projeto. “Foi o primeiro projeto de campanha que juntou projetistas parceiros, agências de publicidade e líderes da empresa em um processo de criação de valor para o produto. A pesquisa também tem grande papel nesse processo nos dando a visão da demanda reprimida por unidades maiores na região, na época”.

De acordo com o executivo, o sucesso de vendas do IMAN Vila Mariana também pode ser associado a antecipação de tendências do mercado, principalmente pós-pandemia. “O projeto conta com bike sharing, Sky View, Adega Privativa no Rooftop e armazenagem de compras na portaria. Soluções que são cada vez mais necessárias e estão no mindset dos consumidores“.

Vale ressaltar que o IMAN Vila Mariana é o primeiro projeto da Tarjab na qual o apartamento decorado foi construído fora do local do terreno. “O decorado construído no Espaço Institucional Casa Tarjab permite uma experiência mais exclusiva e única ao Cliente, com cuidados especiais, atendimento por equipes especializadas, além de ter uma vida útil maior, por se tratar de um terreno disponível fora do cronograma de obras convencionais que permite que decorados tenham vida de 6 meses”, detalha Giovanni.

Outro fator preponderante para o sucesso de vendas do empreendimento da Vila Mariana diz respeito ao compromisso da Tarjab com seus clientes, com foco total no relacionamento. “No IMAN Vila Mariana podemos ver o retrato desse cuidado e reconhecimento do cliente. 34% dos compradores têm o IMAN como pelo menos seu segundo apartamento Tarjab e 18% são os que a empresa considera clientes prime, clientes que já possuem mais de 600m² de imóvel adquirido com a Tarjab“.

Campinas – Já o IND Cambuí contou com formação de equipe multidisciplinares de vendas, campanha dirigida a investidores e estratégia on e off-line, além de aplicação de inbound marketing. “O IND Cambuí teve materiais e conteúdo que permitiram a clientes se auto servirem com informações relevantes para o seu momento de compra. Também tivemos trilhas de conteúdos disparados por e-mail que possibilitaram a manutenção do relacionamento empresa cliente por mais tempo durante o processo de decisão de clientes”.

O IND Cambuí conta com uma localização privilegiada em um dos melhores bairros de Campinas e entre seus diferenciais se destaca o lounge no Rooftop e academia, a cobertura e também a piscina. “O empreendimento, que conta com o Selo AQUA – primeira norma brasileira para certificação de construções sustentáveis – conta com Lazer completo localizado na cobertura, salão de festa no térreo e ampla churrasqueira”.

Para se ter ideia, a Tarjab utiliza a metodologia NPS – métrica de lealdade do cliente – a muitos anos, tendo avaliação expressiva com 65 pontos em 2019 e com números superiores a 90 pontos no processo de aquisição de imóvel. “Esses números refletem o cuidado da empresa que tem o relacionamento entre os seus valores e que mostram força mesmo em praças onde não temos uma atuação constante como em Campinas. O bom atendimento prestado em empreendimentos mais antigos na cidade como o MIRANTE SAINT FELIPE permitiu durante as vendas do IND Cambuí que encontrássemos clientes que já nos conheciam e indicavam a empresa”, finaliza.

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